Challenger Motor Freight Inc.
Business Development Manager - Fastfrate Group (Montreal)
Fastfrate Group - Lachine, QC, Canada - Full Time
Fastfrate Group est un employeur offrant l’égalité des chances et s’engage à créer un milieu de travail diversifié, inclusif et accessible. Nous encourageons les candidatures des femmes, des minorités visibles, des peuples autochtones, des personnes en situation de handicap ainsi que de toutes les personnes qualifiées.
Si vous avez besoin de mesures d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, veuillez communiquer avec nous à [email protected] et nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins.
Fastfrate Group est l’un des plus importants fournisseurs privés de services de transport et de logistique en Amérique du Nord. Fondée sur l’innovation, la rapidité et la fiabilité, notre réseau national relie les principaux marchés nord-américains grâce à des solutions intégrées de transport ferroviaire et routier, offrant à nos clients la solidité d’un partenaire logistique à service complet.
Du transport TL et LTL au drayage, à l’entreposage, à l’exécution des commandes et à la livraison du dernier kilomètre, Fastfrate Group propose de véritables solutions porte-à-porte. Notre modèle de services intégrés assure un soutien logistique et de transport fluide de bout en bout, conçu pour faire progresser les affaires.
Faire partie de Fastfrate Group, c’est accéder à des opportunités de carrière enrichissantes, à un développement professionnel continu et à la possibilité de contribuer à une entreprise jouant un rôle essentiel dans la fluidité du transport au Canada.
Pourquoi vous aimerez travailler ici:
L’opportunité:
Voici votre chance de joindre une équipe où votre contribution a un réel impact. Dans ce rôle, vous participerez directement au succès de nos clients, de nos opérations et de Fastfrate Group dans son ensemble. Vous évoluerez dans un environnement collaboratif qui valorise la résolution de problèmes et l’apprentissage continu.
Sommaire du poste:
Relevant du vice-président des ventes, le gestionnaire du développement des affaires est responsable de stimuler la croissance du chiffre d’affaires en identifiant, convertissant et développant de nouveaux comptes. Ce rôle consiste à identifier les principaux décideurs, à coordonner des rencontres clients et à élaborer des solutions stratégiques à valeur ajoutée. Le gestionnaire du développement des affaires vend l’ensemble de la gamme de services, en mettant l’accent sur l’atteinte des objectifs de revenus assignés et la maximisation de la croissance globale des revenus.
Heures de travail:
Du lundi au vendredi, de 8 h 00 à 16 h 30
Mode de travail:
Sur place
Type de poste:
Non syndiqué
Statut d’emploi:
Permanent
Rémunération:
Échelle salariale: 80 000 $ à 90 000 $
Lieu de travail et environnement:
4415, rue Fairway, Lachine (QC), H8T 1B5 — Environnement de bureau
Principales responsabilités:
Dans ce rôle, vous devrez:
Qualifications
Nous recherchons une personne qui possède:
Formation et expérience:
Comment postuler :
Si ce poste vous intéresse, veuillez soumettre votre candidature via notre portail de carrières en ligne. Nous remercions toutes les personnes candidates; toutefois, seules celles retenues pour une entrevue seront contactées.
Avis : Nous utilisons certains outils technologiques pouvant inclure l’intelligence artificielle (IA) pour appuyer le processus de présélection des candidatures; toutefois, toutes les décisions d’embauche incluent une évaluation humaine.
Si vous avez besoin de mesures d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, veuillez communiquer avec nous à [email protected] et nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins.
Du transport TL et LTL au drayage, à l’entreposage, à l’exécution des commandes et à la livraison du dernier kilomètre, Fastfrate Group propose de véritables solutions porte-à-porte. Notre modèle de services intégrés assure un soutien logistique et de transport fluide de bout en bout, conçu pour faire progresser les affaires.
Faire partie de Fastfrate Group, c’est accéder à des opportunités de carrière enrichissantes, à un développement professionnel continu et à la possibilité de contribuer à une entreprise jouant un rôle essentiel dans la fluidité du transport au Canada.
- Un milieu de travail où vous pouvez apprendre, évoluer et bâtir votre carrière
- Une culture qui encourage les nouvelles idées et l’amélioration continue
- Des leaders accessibles qui offrent du soutien tout en favorisant l’autonomie
- Un environnement axé sur le travail d’équipe
- Une rémunération globale concurrentielle, incluant des avantages sociaux collectifs et un régime d’épargne-retraite financé par l’employeur
- Du soutien pour les adhésions professionnelles, la formation et les certifications
Voici votre chance de joindre une équipe où votre contribution a un réel impact. Dans ce rôle, vous participerez directement au succès de nos clients, de nos opérations et de Fastfrate Group dans son ensemble. Vous évoluerez dans un environnement collaboratif qui valorise la résolution de problèmes et l’apprentissage continu.
Sommaire du poste:
Relevant du vice-président des ventes, le gestionnaire du développement des affaires est responsable de stimuler la croissance du chiffre d’affaires en identifiant, convertissant et développant de nouveaux comptes. Ce rôle consiste à identifier les principaux décideurs, à coordonner des rencontres clients et à élaborer des solutions stratégiques à valeur ajoutée. Le gestionnaire du développement des affaires vend l’ensemble de la gamme de services, en mettant l’accent sur l’atteinte des objectifs de revenus assignés et la maximisation de la croissance globale des revenus.
Heures de travail:
Du lundi au vendredi, de 8 h 00 à 16 h 30
Mode de travail:
Sur place
Type de poste:
Non syndiqué
Statut d’emploi:
Permanent
Rémunération:
Échelle salariale: 80 000 $ à 90 000 $
Lieu de travail et environnement:
4415, rue Fairway, Lachine (QC), H8T 1B5 — Environnement de bureau
Dans ce rôle, vous devrez:
- Générer 3 M$ de nouveaux revenus facturés au cours de l’exercice financier
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires au Canada, aux États-Unis et au Mexique
- Planifier des rendez-vous clients avec les principaux décideurs afin d’éliminer les obstacles et d’identifier des opportunités de croissance pour notre division de drayage et de logistique avec actifs
- Former les clients sur les solutions technologiques permettant le suivi, la tarification et les rapports
- Collaborer avec les opérations pour établir des procédures opératoires normalisées (SOP) répondant aux attentes des clients
- Planifier des revues d’affaires trimestrielles (QBR) avec les clients afin d’analyser les tendances et la performance
- Appliquer les stratégies de vente acquises lors des formations afin d’identifier des opportunités d’implantation des services Fastfrate
- Participer à des visites clients conjointes avec les collègues afin de promouvoir nos capacités en chaîne d’approvisionnement
- Générer des pistes de vente par le réseautage, la prospection à froid et le développement de relations dans le cadre d’une stratégie de vente coordonné
- Élaborer des stratégies de vente en recueillant des informations de marché, en analysant les opportunités et en documentant la méthodologie de vente
- Préparer et présenter des présentations aux clients potentiels
- Maintenir des dossiers clients précis et à jour
- Collaborer avec les opérations afin de résoudre les problèmes liés aux expéditions planifiées
- Effectuer toute autre tâche connexe, au besoin
Nous recherchons une personne qui possède:
Formation et expérience:
- Diplôme d’études secondaires minimum; études postsecondaires (administration ou ventes) souhaitées ou combinaison équivalente d’études et d’expérience
- Expérience en vente intermodale
- Expérience en ventes LTL et FTL
- Connaissances opérationnelles du secteur du transport (atout)
- Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente
- Expérience dans un environnement avec actifs (asset-based), un atout
- Réseau de contacts et clientèle existante démontrant le succès en vente dans un environnement axé sur les actifs ou 3PL
- Bilinguisme français/anglais requis, tant à l’oral qu’à l’écrit
- Vérification d’antécédents judiciaires vierge avant l’embauche
- Permis de conduire valide et accès à un véhicule
- Excellentes habiletés interpersonnelles et désir de résoudre les problèmes rapidement
- Tact, courtoisie et diplomatie essentiels lors des interactions avec les clients actuels et potentiels
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Expérience démontrée en vente d’actifs et en courtage de fret, avec un fort désir de développement professionnel
- Maîtrise des outils Microsoft Office et environnement Windows
- Orientation marquée vers le développement des affaires
- Aptitudes éprouvées en gestion de relations clients
- Capacité à travailler avec un CRM (Salesforce)
- Capacité à gérer des échéanciers dans un environnement transactionnel à fort volume
- Capacité à défendre les besoins de l’entreprise de manière collaborative
- Orientation vers les résultats
Si ce poste vous intéresse, veuillez soumettre votre candidature via notre portail de carrières en ligne. Nous remercions toutes les personnes candidates; toutefois, seules celles retenues pour une entrevue seront contactées.
Avis : Nous utilisons certains outils technologiques pouvant inclure l’intelligence artificielle (IA) pour appuyer le processus de présélection des candidatures; toutefois, toutes les décisions d’embauche incluent une évaluation humaine.
