Business Development Manager - Fastfrate Group (Montreal)
Lachine, QC, Canada
Full Time
Fastfrate Group
Experienced
Fastfrate Group est un employeur offrant l’égalité des chances et s’engage à créer un milieu de travail diversifié, inclusif et accessible. Nous encourageons les candidatures des femmes, des minorités visibles, des peuples autochtones, des personnes en situation de handicap ainsi que de toutes les personnes qualifiées.
Si vous avez besoin de mesures d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, veuillez communiquer avec nous à [email protected] et nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins.
Fastfrate Group est l’un des plus importants fournisseurs privés de services de transport et de logistique en Amérique du Nord. Fondée sur l’innovation, la rapidité et la fiabilité, notre réseau national relie les principaux marchés nord-américains grâce à des solutions intégrées de transport ferroviaire et routier, offrant à nos clients la solidité d’un partenaire logistique à service complet.
Du transport TL et LTL au drayage, à l’entreposage, à l’exécution des commandes et à la livraison du dernier kilomètre, Fastfrate Group propose de véritables solutions porte-à-porte. Notre modèle de services intégrés assure un soutien logistique et de transport fluide de bout en bout, conçu pour faire progresser les affaires.
Faire partie de Fastfrate Group, c’est accéder à des opportunités de carrière enrichissantes, à un développement professionnel continu et à la possibilité de contribuer à une entreprise jouant un rôle essentiel dans la fluidité du transport au Canada.
Pourquoi vous aimerez travailler ici:
L’opportunité:
Voici votre chance de joindre une équipe où votre contribution a un réel impact. Dans ce rôle, vous participerez directement au succès de nos clients, de nos opérations et de Fastfrate Group dans son ensemble. Vous évoluerez dans un environnement collaboratif qui valorise la résolution de problèmes et l’apprentissage continu.
Sommaire du poste:
Relevant du vice-président des ventes, le gestionnaire du développement des affaires est responsable de stimuler la croissance du chiffre d’affaires en identifiant, convertissant et développant de nouveaux comptes. Ce rôle consiste à identifier les principaux décideurs, à coordonner des rencontres clients et à élaborer des solutions stratégiques à valeur ajoutée. Le gestionnaire du développement des affaires vend l’ensemble de la gamme de services, en mettant l’accent sur l’atteinte des objectifs de revenus assignés et la maximisation de la croissance globale des revenus.
Heures de travail:
Du lundi au vendredi, de 8 h 00 à 16 h 30
Mode de travail:
Sur place
Type de poste:
Non syndiqué
Statut d’emploi:
Permanent
Rémunération:
Échelle salariale: 80 000 $ à 90 000 $
Lieu de travail et environnement:
4415, rue Fairway, Lachine (QC), H8T 1B5 — Environnement de bureau
Principales responsabilités:
Dans ce rôle, vous devrez:
Qualifications
Nous recherchons une personne qui possède:
Formation et expérience:
Comment postuler :
Si ce poste vous intéresse, veuillez soumettre votre candidature via notre portail de carrières en ligne. Nous remercions toutes les personnes candidates; toutefois, seules celles retenues pour une entrevue seront contactées.
Avis : Nous utilisons certains outils technologiques pouvant inclure l’intelligence artificielle (IA) pour appuyer le processus de présélection des candidatures; toutefois, toutes les décisions d’embauche incluent une évaluation humaine.
Fastfrate Group is an equal opportunity employer committed to creating a diverse, inclusive, and accessible workplace. We welcome applications from women, visible minorities, Indigenous peoples, persons with disabilities, and all qualified individuals.
If you require an accommodation at any stage of the recruitment process, please contact us at [email protected] and we will work with you to meet your needs.
Fastfrate Group is one of North America’s largest privately owned transportation and logistics providers. Built on innovation, speed, and reliability, our national network connects major North American markets through seamless rail and road solutions, giving customers the strength of a full-service logistics partner.
From TL and LTL to drayage, warehousing, fulfillment, and final mile delivery, the Fastfrate Group provides true port-to-door solutions. Our integrated service model delivers seamless end-to-end transportation and logistics support designed to move business forward.
Being part of the Fastfrate Group offers meaningful career opportunities, professional growth, and the ability to contribute to a company that plays a vital role in keeping Canada moving.
Why you’ll love working here:
The Opportunity:
This is your chance to join a team where your work truly makes an impact. In this role, you will contribute directly to the success of our customers, our operations, and the Fastfrate Group as a whole. You’ll work in a supportive environment that values collaboration, problem-solving, and continuous learning.
Role Summary:
Reporting to the Vice President of Sales, the Business Development Manager is responsible for driving new business by identifying, converting, and penetrating new accounts. This role involves identifying key decision-makers, coordinating customer meetings, and developing strategic, value-driven solutions. The Business Development Manager sells the full scope of services, with a focus on achieving assigned revenue targets and maximizing overall revenue growth.
Hours of Work:
Monday to Friday, 8:00am–4:30pm
Work Arrangement:
On-site
Position Type:
Non-Union
Employment Status:
Permanent
Compensation:
Salary Range: $80,000 - $90,000
Work Location & Environment:
4415 Rue Fairway, Lachine QC, H8T 1B5, Office environment
Key Accountabilities:
In this role, you will:
Qualifications
We’re looking for someone who brings:
Education & Experience:
Skills & Attributes:
How To Apply:
If you’re interested in joining our team, please submit your application through our online career portal. We appreciate all applicants; however, only those selected for an interview will be contacted.
Disclaimer: We use some technology-based tools, which may include artificial intelligence (AI), to support application screening; however, all hiring decisions include human review.
Si vous avez besoin de mesures d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, veuillez communiquer avec nous à [email protected] et nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins.
Du transport TL et LTL au drayage, à l’entreposage, à l’exécution des commandes et à la livraison du dernier kilomètre, Fastfrate Group propose de véritables solutions porte-à-porte. Notre modèle de services intégrés assure un soutien logistique et de transport fluide de bout en bout, conçu pour faire progresser les affaires.
Faire partie de Fastfrate Group, c’est accéder à des opportunités de carrière enrichissantes, à un développement professionnel continu et à la possibilité de contribuer à une entreprise jouant un rôle essentiel dans la fluidité du transport au Canada.
- Un milieu de travail où vous pouvez apprendre, évoluer et bâtir votre carrière
- Une culture qui encourage les nouvelles idées et l’amélioration continue
- Des leaders accessibles qui offrent du soutien tout en favorisant l’autonomie
- Un environnement axé sur le travail d’équipe
- Une rémunération globale concurrentielle, incluant des avantages sociaux collectifs et un régime d’épargne-retraite financé par l’employeur
- Du soutien pour les adhésions professionnelles, la formation et les certifications
Voici votre chance de joindre une équipe où votre contribution a un réel impact. Dans ce rôle, vous participerez directement au succès de nos clients, de nos opérations et de Fastfrate Group dans son ensemble. Vous évoluerez dans un environnement collaboratif qui valorise la résolution de problèmes et l’apprentissage continu.
Sommaire du poste:
Relevant du vice-président des ventes, le gestionnaire du développement des affaires est responsable de stimuler la croissance du chiffre d’affaires en identifiant, convertissant et développant de nouveaux comptes. Ce rôle consiste à identifier les principaux décideurs, à coordonner des rencontres clients et à élaborer des solutions stratégiques à valeur ajoutée. Le gestionnaire du développement des affaires vend l’ensemble de la gamme de services, en mettant l’accent sur l’atteinte des objectifs de revenus assignés et la maximisation de la croissance globale des revenus.
Heures de travail:
Du lundi au vendredi, de 8 h 00 à 16 h 30
Mode de travail:
Sur place
Type de poste:
Non syndiqué
Statut d’emploi:
Permanent
Rémunération:
Échelle salariale: 80 000 $ à 90 000 $
Lieu de travail et environnement:
4415, rue Fairway, Lachine (QC), H8T 1B5 — Environnement de bureau
Dans ce rôle, vous devrez:
- Générer 3 M$ de nouveaux revenus facturés au cours de l’exercice financier
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires au Canada, aux États-Unis et au Mexique
- Planifier des rendez-vous clients avec les principaux décideurs afin d’éliminer les obstacles et d’identifier des opportunités de croissance pour notre division de drayage et de logistique avec actifs
- Former les clients sur les solutions technologiques permettant le suivi, la tarification et les rapports
- Collaborer avec les opérations pour établir des procédures opératoires normalisées (SOP) répondant aux attentes des clients
- Planifier des revues d’affaires trimestrielles (QBR) avec les clients afin d’analyser les tendances et la performance
- Appliquer les stratégies de vente acquises lors des formations afin d’identifier des opportunités d’implantation des services Fastfrate
- Participer à des visites clients conjointes avec les collègues afin de promouvoir nos capacités en chaîne d’approvisionnement
- Générer des pistes de vente par le réseautage, la prospection à froid et le développement de relations dans le cadre d’une stratégie de vente coordonné
- Élaborer des stratégies de vente en recueillant des informations de marché, en analysant les opportunités et en documentant la méthodologie de vente
- Préparer et présenter des présentations aux clients potentiels
- Maintenir des dossiers clients précis et à jour
- Collaborer avec les opérations afin de résoudre les problèmes liés aux expéditions planifiées
- Effectuer toute autre tâche connexe, au besoin
Nous recherchons une personne qui possède:
Formation et expérience:
- Diplôme d’études secondaires minimum; études postsecondaires (administration ou ventes) souhaitées ou combinaison équivalente d’études et d’expérience
- Expérience en vente intermodale
- Expérience en ventes LTL et FTL
- Connaissances opérationnelles du secteur du transport (atout)
- Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente
- Expérience dans un environnement avec actifs (asset-based), un atout
- Réseau de contacts et clientèle existante démontrant le succès en vente dans un environnement axé sur les actifs ou 3PL
- Bilinguisme français/anglais requis, tant à l’oral qu’à l’écrit
- Vérification d’antécédents judiciaires vierge avant l’embauche
- Permis de conduire valide et accès à un véhicule
- Excellentes habiletés interpersonnelles et désir de résoudre les problèmes rapidement
- Tact, courtoisie et diplomatie essentiels lors des interactions avec les clients actuels et potentiels
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Expérience démontrée en vente d’actifs et en courtage de fret, avec un fort désir de développement professionnel
- Maîtrise des outils Microsoft Office et environnement Windows
- Orientation marquée vers le développement des affaires
- Aptitudes éprouvées en gestion de relations clients
- Capacité à travailler avec un CRM (Salesforce)
- Capacité à gérer des échéanciers dans un environnement transactionnel à fort volume
- Capacité à défendre les besoins de l’entreprise de manière collaborative
- Orientation vers les résultats
Si ce poste vous intéresse, veuillez soumettre votre candidature via notre portail de carrières en ligne. Nous remercions toutes les personnes candidates; toutefois, seules celles retenues pour une entrevue seront contactées.
Avis : Nous utilisons certains outils technologiques pouvant inclure l’intelligence artificielle (IA) pour appuyer le processus de présélection des candidatures; toutefois, toutes les décisions d’embauche incluent une évaluation humaine.
Fastfrate Group is an equal opportunity employer committed to creating a diverse, inclusive, and accessible workplace. We welcome applications from women, visible minorities, Indigenous peoples, persons with disabilities, and all qualified individuals.
If you require an accommodation at any stage of the recruitment process, please contact us at [email protected] and we will work with you to meet your needs.
From TL and LTL to drayage, warehousing, fulfillment, and final mile delivery, the Fastfrate Group provides true port-to-door solutions. Our integrated service model delivers seamless end-to-end transportation and logistics support designed to move business forward.
Being part of the Fastfrate Group offers meaningful career opportunities, professional growth, and the ability to contribute to a company that plays a vital role in keeping Canada moving.
- A workplace where you can learn, grow, and build your career
- A culture that encourages new ideas and continuous improvement
- Supportive leaders who provide guidance while giving you autonomy
- A team-focused environment
- A competitive total-rewards package, including group benefits and a company-sponsored retirement savings plan
- Support for professional memberships, training, and certifications
This is your chance to join a team where your work truly makes an impact. In this role, you will contribute directly to the success of our customers, our operations, and the Fastfrate Group as a whole. You’ll work in a supportive environment that values collaboration, problem-solving, and continuous learning.
Role Summary:
Reporting to the Vice President of Sales, the Business Development Manager is responsible for driving new business by identifying, converting, and penetrating new accounts. This role involves identifying key decision-makers, coordinating customer meetings, and developing strategic, value-driven solutions. The Business Development Manager sells the full scope of services, with a focus on achieving assigned revenue targets and maximizing overall revenue growth.
Hours of Work:
Monday to Friday, 8:00am–4:30pm
Work Arrangement:
On-site
Position Type:
Non-Union
Employment Status:
Permanent
Compensation:
Salary Range: $80,000 - $90,000
Work Location & Environment:
4415 Rue Fairway, Lachine QC, H8T 1B5, Office environment
In this role, you will:
- Deliver $3M of new billed revenue during fiscal year
- Identifies, qualifies, and penetrates new business opportunities in Canada, USA, & Mexico
- Schedules customer appointments with key decision-makers to overcome barriers and identify growth opportunities for our Asset based Drayage and Logistics division
- Educates customers on technology solutions to provide tracking, pricing, and reporting capabilities
- Collaborates with Operations to establish standard operating procedures (SOP's) for meeting customer expectations
- Plans quarterly business reviews (QBR’s) with customers to review business trends and performance
- Applies sales strategies gained from sales training to identify areas where Fastfrate can be implemented
- Participates in joint customer calls with peers and counterparts to promote our Supply chain capabilities
- Generating sales leads by networking, cold-calling prospects and building relationships as part of a coordinated sales strategy.
- Creates sales strategies by gathering market information, analyzing opportunities and documenting sales methodology.
- Prepares presentations and delivers to prospective clients.
- Maintains accurate customer files.
- Works with operations to address issues with scheduled shipments.
- Other related duties may be required.
We’re looking for someone who brings:
Education & Experience:
- Minimum of secondary education, with preference of post-secondary education (business or sales stream), or a combination of education and experience.
- Intermodal Sales Experience
- LTL & FTL Sales Experience
- Operational knowledge including various roles within transportation would be beneficial.
- A minimum of 3-5 years’ experience in sales.
- Asset base industry work experience is beneficial
- A solid network and client base to call upon and demonstrate success selling with asset base or in a third-party (3PL) environment
- Bilingual FrenchEnglish, both verbal and written.
- Clear criminal background check prior to employment.
- Valid driver's license and access to vehicle.
Skills & Attributes:
- Strong interpersonal skills and a desire to resolve problems in a timely fashion.
- Considerable tact, courtesy and diplomacy are required when dealing with Customers, either existing or new. Problem solving demands require immediate action, to ensure the consistent application of strategies for growth.
- Excellent communication and negotiation skills.
- Proven experience having sold assets & freight brokerage sales, with a desire to grow professionally.
- Computer skills in Microsoft Office and Windows environment are key to succeeding in this role.
- Business Development focused
- Demonstrated customer relationship skills.
- Ability to work with CRM (Salesforce)
- Ability to work deadlines in high transactional environment.
- Ability to champion business needs in a collaborative manner to colleagues.
- Results focused.
If you’re interested in joining our team, please submit your application through our online career portal. We appreciate all applicants; however, only those selected for an interview will be contacted.
Disclaimer: We use some technology-based tools, which may include artificial intelligence (AI), to support application screening; however, all hiring decisions include human review.
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